【营销风景】为什么中小卖家网店发展要提高货品识别率

       也许大家要问，网店货品识别率是什么？简单来说，货品识别率就是店铺宝贝的特性。就像提到韩版衣服我们第一时间会想到韩都衣舍，说起面膜化妆品我们会想到御泥坊等等，要生存发展，作为中小卖家不得不开始布局自身的货品识别率，我们做产品，在产品品质保障的前提下，其实重点并不在于你的产品有多矜贵，而在于你的产品形态，你如何让消费者辨识，这才是问题的关键。同样是卖牛仔裤，有的人可以不卖牛仔卖性感；同样是做服装，有的人能够定位中老年辣妈一直美下去的理由，同样是做包包有的人只卖紫色，这些便是货品识别率。只有当我们的产品有了辨识度才有可能长足发展。

       那么提高货品识别率对我们中小卖家究竟有哪些好处？

      一、引流的关键

       我们每天总是抱怨店铺小，没有费用推广，没有流量。这里就不重复赘述免费推广的一些方式。需要重点提到的就是口碑传播的力量，而口碑传播的关键便是货品、服务的识别率。不妨我们来简单计算一下，假设你的店铺现在只有五个顾客，顾客的微信你是否有加上？每个顾客的朋友圈就算只有一百人，五个顾客便有五百个潜在顾客，这五百个潜在顾客里面就算只有百分之五的转化，也能给你带来二十五单成交。如果你的货品识别率够高，甚至可能带来更多的流量和转化。问题的关键是你如何利用好货品、服务的特色及营销方式的刺激，让他给你传播。做好网店并不是一个人埋头苦干，而是要学会利用好一切传播的可能性。

       二、转化率的提高

       有流量，没成交，有时候不一定是你的产品不够好不够热销，而是因为你的产品没有辨识度！茫茫淘宝市场，随便一个宝贝搜索便有成千上万的店铺出来，我们中小卖家如果只是依靠关键词优化，产品上下架来提高宝贝排名是远远不够的，即使偶尔幸运排在了前面，试问买家又凭什么在这成千上万的店铺中在你家实现成交？举个例子，躺椅这个东西应该是算比较偏门的类目了，但是照样有人可以把他做好，怎么做的？首当其冲便是产品的识别度，针对办公室白领定位“中午不睡，下午崩溃，最舒服最适合办公室的躺椅”，当然这只是他成功的一个方面，却是很关键的一点。所以同样卖衣服、鞋子、化妆品等等，有没有思考过你的产品辨识度在哪里？

      三、二次购买

       我们一直在强调老顾客、服务的重要性，但是请记住服务相对买家来说，更多是偏向感性的，而产品的识别度才是实现二次购买的核心。我们做产品识别度是绝对不能依靠特价促销这种“打鸡血”的方式，因为今天你家便宜在你家买了，明天别家更便宜极有可能顾客就不会再回头，更何况价格一旦到底了，再想提价销售比登天还难，还有可能会丢掉原有的忠实顾客，得不偿失。所以除了产品本身质量过硬之外，究竟自己的宝贝还有什么点是可以提炼出来进行差异化营销的，才是我们真正要思考的。

      货品识别率的好处绝不仅仅局限于以上几点，提高货品识别率是我们中小卖家长足发展的关键。同质化时代的产品竞争，绝不仅仅是产品本身的竞争，更重要的是找到产品特色营销卖点，打造属于自己的差异化品牌才有可能在这条路上越走越远。

       14年马上就要告别了，过去的不要再提。明天就是2015年了，新的一年让我们走出一条属于我们自己的路！不是你不够特别，而是你还没想到你有多特别！