什么是特色？什么是小而美？很多人冥思苦想不知道该如何下手。其实很简单的几个方面，你抓住任何一个方面就可以做到小而美。我酝酿了很久的思路和大家一起来分析下，我希望能从分析带动大家对小而美的认识、理解，从中把握自己店铺的小而美，形成属于自己的特色店铺。

    其实形成特色就可以算是一个小而美的店铺了。特别是集市商家拿自己的思路拿自己的特色去做店铺你做出了自己的风格就算标准的小而美。那首要解决的问题就是如何形成特色，怎么去做自己的特色。其实特色分很多，不是说必须按部就班的去抄袭别人看别人，那样你完全没思路，想做成特色，要先了解什么算特色，才能做出特色。就像做菜，最少知道什么菜好吃，什么菜大家喜欢吃，然后去在菜的工艺，花样，取材上下功夫，做出自己的特色菜！你抄袭了人家的菜！人家可以再迅速的开发新的特色菜，这就是小而美的精髓他要的是一个思路一个自己独特无法模仿的东西！

    对于店铺我们怎么去选特色呢？我们完全可以学习上面的例子精粹在那里，比如工艺，取材，我们就可以理解成店铺的产品款式、质量。产品的款式首先做到与众不同，如果大家都在卖。那你就形成不了特色。款式上可以集中在一个点上，就是商业上所说的商品聚焦，服装你可以主打裤子就卖裤子，你可以主打裙子，只卖裙子。吃的你可以只卖坚果。可以只卖保鲜食品。这样就是把产品款式定义在一个特色点上，这里从选款或者定款订货上都围绕这个点去开展工作。我们找到了点就从点上画出线来，怎么画这个线，比如衣服就可以从质量、做工去下功夫，让自己的面料材质，以及绣花印花工艺与众不同。形成风格。定位自己的风格特点。比如食品可以从取材产地，以及独特口味去宣传自己的特色亮点。这样我们就可以明确的了解特色其实就是你店铺的亮点，有了亮点才能有销量，又有亮点又累计的销量你就是一个小而美的成功店铺。

    产品上我们去追求的太多了，很多人说我没厂家，没资金，就不能做到特色了吧！因为自己什么都是别人的！怎么去做特色呢！其实你要从自己的大脑深层去想，给我一分钱，我要去创造100万的生意，给自己带来压力让自己去想怎么去发现特色。比如你没钱帮别人代卖，就算价格标的高点来创造利润。你可以选款的时候买样，去选择面料、质量好的产品上架。一样和厂家或者订货一个道理！另外你完全可以从风格上去着手，比如之前说到的衣服和食品，你完全可以再你选的那个定位点去画线，把自己选来的产品全是一个风格一个类型。把这个定位的客户把握好。这就是一种特色。

    我们详细的举个例子。我的同行做童装了3年，亏了200多万，今年3月偶然的机会我们在一起聊天，说自己的厂都要亏掉了，打算把厂卖掉，再赌一把。我听了后很奇怪的问他，你卖了厂拿什么生产？拿什么维持日常生活。网店让你亏了200万了。是你厂赚的亏出来的！你不想着怎么让网店盈利，考虑卖厂？这个朋友很无奈的说我是看着网店有希望就是这资金不够转动啊，卖了厂有资金了再努力一把也好死心啊！这次我算彻底明白他的意思了，是看着摇钱树就是拿不走啊！既然明白了意思，我就知道怎么帮他了，我说今年我感觉市场的定位要变化，我就说你把现在网店的仓库的货清了跳楼卖掉上活动，然后把卖掉的前现在入手做冷门，做亲子装，如果做出来卖不掉我全要了。朋友出于相信应外还有保证就做了。今年4-5月他店内只卖亲子装，把店铺的首页详情关联全部改成了亲子装，搞了20多个款的亲子装，最后2个月卖了300万，另外亲子装的价格有优势，利润基本对半以上。让他3年亏的钱快持平了。

    例子解析：不管你有没我真实例子里那样走投无路，还是自己白手起价开始创业，不要想着怎么去和别人比价格，比质量，盲目单一的听一句就去投资财力和精力，你要考虑好市场喜欢什么，你能做好什么，把自己的优势做出来，就像我的例子里是厂家做货速度跟的上，完全可以剑走偏锋，走市场潮流的小冷门，做黑马。不要想着别人什么好卖你就去卖什么和他们比价格比质量完全拿自己弱势去拼优势。你能拼的过吗？要学会田忌赛马的道理。拿出自己的强项，可以是产品，可以是风格，可以是性格，可以是服务，可以是视觉，你做出自己唯一的口味，别人去模仿你始终是在去学你的口味，而你自己的口味会越来越顺口，越来越独特！

    大家可能还意犹未尽，我就来再介绍两个方向打造你的特色，有没试想过从图片上打造特色。比如我们把店内的图片背景统一一种风格？比如我们把详情里统一加上故事介绍？比如我们从店招首页做出自己的特色分享，以及手绘界面？我们可以看看一些大店，可能每个地方都去把握的淋漓尽致，你去单一的模仿但是始终跟不上他们的变化，那是因为你的思路都没跟的上，人家已经是在跟着自己定好的思路进行，你还在没有思路的跟着人家后面学，完全没个方向呢！所以你们要先定位好自己的风格，图片特色。

    我们再来试想，有没像我之前文章里那样从服务上做特色，上次说的食品龙头，店里的每个客服都是一个动物，对客人就是主人的称呼，回复评价也是围绕主人这个称呼去回复。整个店铺的包裹，图片全部统一围绕一个动物世界对待关照自己的主人去做服务！这样就可以做到服务特色。我们卖水果的可以把自己当作水果，把客户称为阳光，比如交流中可以“欢迎亲的阳光再次洒向草莓，草莓跟高兴为您服务！”这样就是一种思路去创作自己的特色。创作自己的小而美。我们来欣赏下我锁说的食品龙头的服务特色！

    好了方法其实千面万化，层出不穷。只要开动脑筋，每个人都可以做出自己的特色，每个人都可以做成小而美的店铺。我也希望我的这点小小的个人思路，能引导出新的一代小而美大电商！