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关于淘宝卖家如何做好网店代理的几点建议

淘妆城 / 2012-06-20
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    网店代理的模式让许多没有货源,资金不充足的淘宝卖家找到了一条快速的创业之路。有的通过网店代理的模式店铺以滚雪球的方式越做越大,而部分做网店代理的卖家却举步维艰直到关店大吉!那么究竟是什么让部分网店代理的卖家做大做强呢?在这里给大家分享一些如何做好网店代理的一些小建议。

 
 
   首先,不论是厂家直销货源还是网店代理货源,宝贝的选择非常重要。每一个成功的淘宝店铺,都有几款甚至几十款热销宝贝,也就是我们常说的爆款。那么我们一个店铺要做好,必须要定位好几个宝贝作为我们的爆款产品。这个对于做网店代理的卖家来说还是比较容易的,因为现在很多网络供货商他们的产品种类是非常多的,而且货源也比较稳定。但是在这众多的产品之中选择一款可以打造为爆款的产品我们就需要花费更多的精力。我们不但要考察该产品的供货链是否稳定,还需要了解产品的市场份额,前景,以及在网络同类产品的一个销售趋势,通过各个方面来确定我们的热销宝贝。
 
 
在热销宝贝选择好以后我们还需要做好以下工作:
 
 
  产品的定价;一个宝贝的定价直接决定了该宝贝的成交率,所以我们在定价的时候一定要把握好,不能过高也不能太低。给一个消费者期望值的价格,当然在保证我们利润的前提之下。比如我们一些常见的定价方法:非整数定价,以9为尾数的定价法如2.99元;设置价格区间,分割报价等等
 
 
  宝贝标题的设置。一个宝贝标题设置的好坏直接影响到该宝贝的排名。所以我们的标题设置一定要设置好,首先要找到该宝贝的核心关键词,属性关键词等等 然后进行组合写出一个最好的宝贝标题。
 
 
   ƒ宝贝的展示图片。宝贝的展示图片一定要精致,能够在第一时间吸引客户的眼球,让客户产生兴趣。因此我们的宝贝主图一定要很到位,这样可以大大提高我们店铺的流量从而促成交易。
 
 
  第二点,当我们店铺的热销宝贝确定以后,我们需要做的就是宝贝推广。在做推广的时候我们需要有一个详细的推广方案,那么这个推广方案需要涉及从宝贝的预热到正式推广以及后勤的协调等等都必须非常详尽。
 
    
  在进行宝贝推广的过程中我们一定要做到几点:
 
 
   店铺的关联销售一定要做好;我们打造一个爆款的目的不是单单说让这个产品给我们带来大量的利润,更重要的是通过这个产品给店铺带来大量的流量带动店铺其他产品的销售。那么当我们的热销宝贝打造出来以后,店铺其他产品是否销售量能够提起来,最关键的是我们的关联产品是否做到位。比如说您主推的产品是一款帽子,客户进店以后不但看到了喜欢的帽子还有服饰,头饰,客户在选择购买帽子的时候就会选择购买其他产品。同样的如果您打造的爆款是帽子,客户进店以后出了帽子看到的是洗漱用品,客户只会选择购买帽子了。所以我们店铺的关联销售至关重要。
 
 
   推广方法的组合运用要到位,不能随便乱用。现在众所周知店铺的推广方法非常多,比如橱窗推荐,直通车,淘宝促销,博客推广等等。我们在选择推广方式方法的时候一定要考虑该推广方式是否适合我们现在的产品,不能盲目什么推广方式都用,这样反而造成事倍功半的效果。
 
 
   客服的接待能力。就是说我们通过各种方式把客户吸引到店铺以后,我们的客服接待人员是否能够把握住客户,有效的促成交易。当然我们做网店代理的卖家初期一般都是自己做接待人员,那么我们更要注意,我们说话的方式方法,对产品的了解程度,方方面面都会影响到我们的最终成交。所以我们的接待能力也是至关重要的。
 
 
我相信不论您现在的店铺如何,您只要能用心做您的店铺,您一定可以成功,做一个出色的网商!
 
 
  
 
最后,淘尚妆(www.tsz88.com)预祝大家能在淘宝创业路上越走越好!
 
 
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