【经验分享】一个小卖家的经验之谈,给准备或想来开店的朋友
我,一个不言不弃的我! 聂元培 男 汉 23岁,毕业后选择在新疆伊犁实习,后回乌鲁木齐,与同学一起再外上班,一个偶然的机会,看到本地淘宝大学来昌吉授课,开始接触淘宝, 开店后一直都盲目做什么,因为新疆的干果做的人太多了,很多人都推荐做些别的类目,上班存了1000元, 交了消费者保障权益,依然走上了卖新疆干果的路。
时隔一月,又发工资啦,我高兴的拿自己的工资去进货,发现货源不是我想象的那么简单,经过一段时间摸索,重要功夫不负有心人, 我找到啦。 舌尖天山 小店正式开始营业啦!
由于盲目的开店,很多都不懂就,1周多了也没有生意, 我开始告诉我的朋友们, 很感谢我的一位朋友,唯有他,第一时间支持了我,买了一袋巴旦木,就这样2-3天一单的一天又一天,直到有一天我被单位调离, 由于比较远, 周围也没有合适的快递,但是2-3天还能有一单, 很是发愁,没有办法,我辞职了工作, 选择回家,在一家淘宝店,开始了我的客服之旅。
这时才发现,其实我也有过人之处的,我懂的,我的掌柜还不一定懂呢, 今年年初,我辞职工作, 说服父母,年后进了货,重新开业!心中只有一个信念!别人能做好的我也一定行!
如今一个四心小店,虽然信誉不高,但是我想准备来开店,和准备开店的朋友们谈谈我的经验。
小小经验分享才最美!
【开店前奏曲】
一:不盲目开店
首先要想清楚做什么, 千万别店开了2-3个月了, 觉得类目不好就放弃了,那当初您为什么选择了它呢?换了类目, 一切等于重新开始!切记选择最合适自己的类目!加油坚持下去!
二:必要的学习
选择好要做什么,就OK了吗? 不是的, 还是需要学习的,很多同学报名网上的学习班, 我不反对报学习班,但我反对一开始就报学习班,学习班内,老师要给至少50号人讲课,没有时间给你解释一些词是什么意思,可能老师讲到宝贝标题,你都不知道在那里改, 讲到上下架时间, 不知道在哪里,这样的情况我见了很多很多。最终钱给了培训机构, 自己什么也没有学到。所以建议大家从熟悉淘宝开始, 自己研究下卖家后台都有哪些功能? 熟悉了之后再去报学习班。
三:考虑人手
您需要美工,需要运营吗? 网上卖东西不像线下,买家们能直观的看到宝贝,都是通过图片来展现给买家的,一个美工是必不可少的,前期,可能请不起美工,只有自己学啦,所以PS 是一个重要的课程,网上卖东西和线下一样,都需要运营方式,设置活动,定制方案都是需要学习的,在这里推荐大家在百度搜素淘宝大学,里面有很多免费的课程,可以供你学习呢。至少经过2-3个月的学习,您再开店,磨刀不费砍柴工么!
上架我们的宝贝
上架宝贝时选择一个正确的类目是非常重要的,大家千万别放错类目哦!在上架宝贝时要把宝贝的属性填写全面哦!比如款式,长款?短款?适合季节,又如口味、品牌,等等。
给宝贝取个名字
一个好名字,会让买家更容易看到你哦,当然经过前面的学习,你或许已经知道了一些选词的方法,小再这里偷偷告诉你生意参谋、数淘宝,都是不错的选择宝贝、和选择宝贝名字的不错的工具哦,当然不要忘了结合淘宝下拉框来选择宝贝标题关键词哦。有些卖家可能是分销,在这里千万不能偷懒哦,商家不可能只找你一个人分销啦!买家一搜宝贝可能看到一堆同样的宝贝,这样你的成交机会很低的。
宝贝的主图
这时就要考验你PS 的时候啦,一张好的主图是你免费流量的关键! 宝贝主图一般为800*800像素哦,不然不支持放大功能的,多几张宝贝主图,这样在最顶部就能看到宝贝的细节方便了买家,才有可能成交的哦, 当然,宝贝主图中不要放过多的广告词,这样的广告牛皮癣,买家不喜欢,小二也不喜欢的哦, 严重的可能会导致宝贝降权的。
描述宝贝
宝贝描述最重要了,这里自由发挥,把宝贝最真实的一面展现给买家,适当PS下, 需要一些背景很多网站都可以提供下载的。拿出你的PS学习成果来,下载来用吧!神笔也有很多漂亮的宝贝描述模板, 把自己的宝贝图片放进去方便又快捷呢? 什么不喜欢?那推荐大家去千图网,里面也有很多宝贝描述的素材可以用呢,?什么在哪儿? 亲问问度娘吧。自己动手找出来的要比小聂告诉你的记得更牢哦!
买家什么时候来?
很多讲课的老师都会讲到,淘宝流量高峰在 早9点 中午12点 下午4点 晚上8点,可是真的是这样吗?这是需要您去调研的,您可以在淘宝搜索同类目的宝贝,看看大卖家们的成交记录,后面有时间的, 多看几家总结下时间, 您就可以得出,宝贝什么时候上架好啦。
宝贝价格:
切记切记! 关于钱的事哦! 一定要仔细考虑, 你将来可能需要做一些活动,比如店铺红包, 会员折扣,打折促销,会员权益工具等等, 所以你的宝贝一口价格一定要定价合适哦!
流量在哪儿?
流量,一个店铺最基本的,在这里推荐新手卖家们设置会员权益工具呢, 具体怎么设置可以看下淘宝大学的哦!
一些设置活动时的误区:
有很多朋友设置了店铺红包,收藏送红包,会员权益工具的红包, 可能会问,我一个宝贝就卖50元,30元的成本,15元都送了红包吗? 亲不是的哦!每笔交易只能用一次红包优惠呢, 所以大家放心大胆的去设置吧。多上些活动,展现才能更大! 流量才能更多! 才会有更大的机会成交哦。
好啦, 今天献丑就到这里啦,希望小小的经验能帮助到大家, 如果还有不懂的可以加小聂的旺旺, 小聂和广大新手卖家会毫不吝啬的帮助你的哦!
后记:转载请说明出处,图片均为新疆伊犁风景,欢迎大家来新疆旅游观光!