大家好，自我介绍下，我叫小鱼，淘宝兼职卖家，也正是因为兼职所以才选择代销，走入正题，我的淘宝店从我宝宝出生开始创建的，就如我另一个宝宝一般，走到现在，跌跌撞撞，开开关关，到目前也仍是四钻，我一路走来，基本都是代销，今天我来说下的我一些经历，一些我走的弯弯路，给大家一点小提示。 

    选择代销，一没时间，二没金钱。

    前期，自己也尝试了自己进货。记得第一次进货是进了几款太阳眼镜，拍照、上传、装修宝贝描述、推广，然后就是再推广，到现在家里还有一堆库存，总结一下，自己进货的几个缺点是：

    1、款式把持不住，具体的流行元素不清楚，只能按自己喜好进货，最终还是眼光不行，普遍大众不喜欢。如果真要自己进货，提个小建议，进货时不要听信商家的推荐，一般推荐多的大多是一些库存货，库存大，销售不好的，好的产品不需要推荐也会走的非常快，多自己关注一些身边的用户，听听他们的需求具体是什么。

    2、拍照能力不够，拍出来的照片自己看了都没有购买的欲望，光线、角度掌握不好，产品造型不会摆，另一个后期的简单P图能力也没有，最终呈现出来效果不佳；

    3、宝贝描述不行，除了几张照片外构思不出过多的话语；

    最终结果剩下那一堆的库存，压资金的同时自信心也会被大大的打折。

    后来无意间我接触了代销，不得不说代销是真的让我看到了曙光，解决了资金缺的压力，解决了拍照的笨拙，但万事都是一把双刃剑，代销也同样让我吃了很多的哑巴亏。做代销的，简单点就是赚那几元的差价，但有时的成交不光光不能赚到那微薄的利润，还有可能会亏掉运费，甚至整个产品都得自己买单。因为不善言辞，简单总结如下：

    1、代销的产品一定要拿样看质量，如果质量自己都看不上的，那我们就干脆不要代销，因为这样我们在和顾客沟通的过程中没有任何自信，也没有立场，还会得来一堆差评；

    2、代销的产品类目不要太杂，特别是厂家不要多，例如你代销了一家衣服，一家裤子店，一个包包，当一个顾客买了三样的时候，他肯定会要求包邮或者减价，但是你三样产品是从三个厂家发出，你需要出3个运费，而顾客最多给你出一个运费，这也会大大的降低你的利润，甚至会让你自己亏本，所以得不偿失。做就要做精。

    3、产品类目和质量都过关了，这时候就要上架了，上架时一是标题一定要根据自己产品来进行命名，切勿网上抄袭别人的名称，因为很多属性和自己的产品不一致，如包邮，别人的产品的能包邮，你的产品不一定能包邮；另外，滥用还会引起顾客的一些投诉产品不符合实际，我们可以借鉴，但不能是抄袭；另外关于宝贝图片，尽可能不要用商家给的图片，可以自己从宝贝描述中截图，商家给的图片很多人都在用，没有特色，也可以自己用作图软件添加一些个性化的标识等等。 

    4、宝贝描述要自己润色，可以在宝贝描述最前面加上自己店内的个性化海报，或者活动海报，另可以加上一些宝贝推荐之类的，总之要让人感觉到你的用心，而不是照搬照抄商家的。商家给的东西大家都大同小异。

    5、关于爆款的打造，对于我们小卖家来说，我们的爆款不一定要销售成千上百件，有那么几十件也很不错了，选择爆款一定要选择当季的，能被普遍大众接受的产品，最主要的是上家库存一定要足，而不能因为我们认真的推广出去了，到最后断货，那都是无用功，所以这方面一定要认真的去和商家沟通。

    6、最后一点就是好的商家一定要多维护，空的时候多和他聊聊天，了解一些产品的销售情况，一般商家都有一些小礼物之类的，在发货的时候配给顾客，起到润滑的作用。

    但是代销只是权宜之计，不是一个长久之计，我们需要的是在做代销的同时多学到一些东西，锻炼我们自己，等到我们成长了，成熟了，我们还是自己进货来做销售，一是利润相对来说大一点，二是很多东西我们可以自己掌控，比如发货，因为什么都掌握在自己手上才是最踏实的。

    因本身也做的很不够，所以简单说到这。总的来说，这一路，有苦有甜，但是我一直坚信我的座右铭：世间的美，只有坚强的人，才能看到。坚持+学习+创新，相信我们可以一直走下去。