大家好,很高兴认识大家!我是小欢,加入淘宝三个月了,总体感觉没有很多帖子说的那么多的艰辛、不容易,就像红军长征一样,有的连队吃着牛肉干过了草地、 爬 过了雪山,而有的连队吃草根和树皮。这是为什么呢?做一件事客观条件固然存在,但是只要做好充足的准备,成功的路上不会遇到太多的挫折!下面是我做淘宝三 个月的一些经验分享,说出来和大家交流,希望能帮助大家,或者给您带来一点点启发。
1、男怕入错行,女怕嫁错郎。
淘宝这个平台成就了太多草根创业人的梦想,但是如果我们不去思考入什么行业的话,那么失败是在所难免的,明明是竞争力巨大的行业,有太多比你信誉等级高, 销量上千、评价上千的店铺,你拿什么去跟他们比,这是我们小卖家不得不面对的问题,那我们会去思考,当年的毛爷爷面对几十万敌军的进攻围剿,他是怎么做的 呢?方法当然很多,但是我在这里只说一点,就是毛爷爷能分析敌我优势, 能从错综复杂的关系里找到解决问题的办法,采用游击战、运动战、山地战和农村包围城市的道路,化敌人优势为劣势,化自己劣势为优势,最终成功打退了敌人的 四次围剿进攻。而我们面对今天这样一种情况,就要首先全面分析市场,去选择那些竞争力相对小、冷门的的行业做起,以价格和质量为优势,开始不要想着利润, 销量为王、从农村包围城市,首先发展自己,等自己壮大后再图发展!
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2、玩就要懂得游戏规则
毛爷爷说过,“枪杆子里出政权”,要牢牢抓住枪杆子,在淘宝商海实战里,枪杆子就是游戏规则, 橱窗推荐、上下架时间、宝贝标题优化等都是很重要的自然搜索流量获取的方法,既然在淘宝里混,就要懂得这些游戏规则,做好店铺内功,比如店铺装修、宝贝详 情、关联销售、淘金币、一些服务承诺你都做了吗,这些都是最基本的,虽然老生常谈,但是做淘宝就要对这些规则研究透了!正所谓你懂得游戏规则,才能游刃有 余!
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3、产品要有卖点、要做差异化
毛爷爷倡导“打土豪分田地,农民当家做主”的口号,这是毛爷爷打仗的卖点!卖点是什么,怎么找,大家都很困惑,首先说卖点,就只能提炼出一点,而不是两 点,人家凭什么买你的宝贝,请你告诉消费者,这一点一定要想透!这点想明白了, 做到了,你会事半功倍,做到了有卖点也就找到了差异化的影子,在有卖点的基础上,消费者会对你的宝贝产生兴趣,你再引导消费者说出你的产品差异化,进 一步增加买家的信心,这样就成功90%了。
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4、以诚为本,信誉至上
如果没有诚实和信誉,做什么都做不长的,这是立身之本,品牌就是这样形成的,我想说的是,不要只看眼前利益,要立足长远,多交一个朋友,多交一个客户,比什么都重要!
总结:
说了这么多,可能大家还是比较迷茫,到底怎么做淘宝才能做好,我觉得归根结底是心态的问题,其实我要的并不多,每天能有一个客户好的评价,我就很知足,觉 得很幸福,因为我热爱淘宝,买家的肯定是对我心里最大的安慰,是我最大的幸福,幸福不在终点,幸福在成长路上的点点滴滴!