【成长路上】新手正式开店一月小结

      这个店铺是早就开了的，只是一直搁置着没管理，当然也没有任何的销量。这段时间公司不景气，连工资都发布下来了，得想办法养活自己。另外也是去一个朋友那看他做得非常不错，便开始下决心做起来这个店铺，当然也是要用心来做的。其实还有另一位也是做淘宝的朋友给了我一个忠告：不要投入太多，先做一个月试试，不行就立马撤，不要犹豫！到今天为止也算是有一个月了，店铺的信誉达到三心，说实话，不高。也是开店之后的第一个目标，是为了上天天特价（已经报了名，不知道结果呢，感觉有点悬）。下面就说说我这段时间的经历吧，给那些正想要开始做淘宝的朋友一个参考，也希望有好心的大神给点指导。                                                                                                                                    

     第一步：代理与自己进货

     听过很多的建议，说是新开的淘宝店铺最好还是做代理，不需要成本，也不需要费太多的精力。最重要的不用自己压货，可以节省一大笔资金，特别适合我的现状。但我自己觉得做代理的一方面对产品和服务不放心，不是自己验证过，亲手包装起来发给买家的即使卖出去心里也没谱。另一方面是对方总会给一些限制，不喜欢做起来束手束脚的感觉。于是，果断自己进货。

                                                                                                                                                              第二步：选款

     之前看过很多帖子，说是好的选款就等于成功了一半。于是，我就开始了我的选款之路。进货肯定是要在阿里巴巴上了，对于选什么东西，心里真没什么方向（之前已经决定要做美妆，而本人是位男士）。就凭着自己的感觉和女朋友的建议，选定了几款宝贝先试试（还好是先试试）。就是现在店里的这几款，其中的护手霜是要做主打产品的，结果反而是那两款唇膏/口红卖得不错，也为店铺引来了不少的流量。一开始进的那些货到现在也只是卖了很小的一部分，现在又在计划进几款面膜，毕竟店里的产品太少了。想做细分，但还没有看到明确的方向，先做着看吧。

                                                                                                                                                              第三步：装修

      由于资金有限，从一开始也 没打算购买什么模板，幸好自己有点PS基础，也懂一些简单的代码，就在网上搜了一些免费的模板自己做了。对美工设计一窍不通，就往简单了做，感觉还能看得过去，也算是一点点经验吧。详情描述就东拼西凑的凑合起来了，但还是要自己认真做一些，我相信买家是可以通过描述感受到卖家的用心的。这个现在正在做，真的太花时间了，等做好了再传上来。

                                                                                                                                                              第四步：营销方案

      都知道新的店铺很难做，我就花了很长时间做一个计划，怎样才能吸引人购买我店铺的东西。最终决定在价格上下手，我的想法是，既然店铺信誉低不太能得到买家的信任，那么我可以让买家以最低的价格买回我的东西，用过之后自然就会对我有一个正面的评价。而且还是九块九包邮，自我感觉还是很有诱惑力的。到目前的结果来看，有一定的效果，但效果并不好。最重要的一点，太低的价格反而更让人觉得店里的东西不可靠。。。而且，每卖出一单我都要赔钱，特别是那款5.9包邮的唇膏，每卖一单我都要赔2元，真心承受不起了。新的计划正在做，到时候再与大家分享。

                                                                                                                                                              第五步：推广

      选好了产品，做好了装修，准备好了营销方案，剩下的就是要把人领进来了。可我自己知道的除了官方活动就是论坛了，看了一圈，官方的活动基本都有信誉的要求，看看我自己连一颗心都没有，就直接放弃。可是在论坛发帖回帖，是会引来不少的流量，但多说都是低质量的，对店铺一点用都没有。不过也有一次，一个哥们直接通过论坛过来了，聊了很时间，也买了我的东西，在这要特别感谢一下，给了我很大的信心！谢谢！

                                                                                                                                                              总结：

      时间不早了，明天还要早起上班，今天就先说这么多吧，有点乱，大家凑合着看。

现在想想，当时开始做的时候还是想得太简单了，选款太过盲目，营销。。唉，真不好意思说这是营销。总之，要学习的还有很多，未来的路很长，现在才刚刚迈出了第一步。