此帖适合新开店，或者想做品牌，或者想做的更好的卖家看，也许看的人不多，因为我知道我所讲的并不是大家所关心的问题，也就是如何增加流量，网上的帖子的标题一旦写上多少天如何做流量暴增，相信看的人很多.
 

         但是流量真的很重要吗？其实最重要的是转化率，过来看一眼又走了，那给你再多的流量也没用，最主要的是你的店铺定位没做好，也就是你的客户群是谁都不知道，你怎么才可以做的好呢？当然定位也并不是万能。

        很多人认为定位就是一句口号一样，也像王老吉一样，“怕上火就喝王老吉”一样，然后万事大吉，也就不用花心思如何了解你的客户的需求，不做好客户服务，坐在家里，这钞票就哗哗的进来了。

        
         2013年整个淘宝网的交易额已经是1.1万亿元，天猫是4410亿元。很多人为了改变命运，纷纷接踵而来淘宝开网店卖东西，他们梦想着彻底改变命运，有的人就是因为在淘宝开店成为了有钱人，命运也是因为淘宝而改变。
 

       很多人也是听别人说淘宝如何赚钱，某某人做淘宝店一年就买车买房，我只想说的是，你如果这相信你也会像他们一样，我只能说你很傻很天真。

       更多的却是宣告失败最终离开了，而有的人则还在徘徊不前，怨天尤人的思考为什么别人可以赚到大钱自己却赚不了，或者只赚那么一点点连养自己都养不活的生活小费。

      看看以下的数据就知道

      根据淘宝网的官方数据，淘宝网所有卖家的月平均收入仅为1000左右，月平均收入1000左右也就是说明近80％的淘宝用户都只是温饱而已，再联想到淘宝还存在像柠檬绿茶之类的超级卖家，他们的利润都是上百万甚至千万的，有这些超级卖家在平均收入都被拉到1000左右，可想而知淘宝中大部分的卖家都是低于1000这个平均收入的，当大家面对这个数据的时候不知作何感想？你还认为淘宝真能比上班要好吗，除非你做到皇冠级别，当然不靠刷出来，因为皇冠级别了，你的老客户的经常光顾就已经不错了。

       当初大家疯狂涌入淘宝的时候，看到先行者发财的时候，有没有想过过度的同质化竞争，最后一定是大家一起死。

         看了以上的图吧，就拿网上的一个大类目，女装来分析一下吧，光是金冠就有111家，兰冠有1.3万家，你卖服装有可能成功吗？只有细分类目，比如别人是卖韩版，民族风，你可以卖那种很小众的，比如像一家北京的店，店铺定位卖胖女孩的大码女装，这样竞争力小，而且客户粘性也强，是不是更容易成功。

       你有没有发现你做了一段时间淘宝之后发现，尽管你很努力，很付出，但你的宝贝跟同行比差的太远了，而且卖的也不好！

       是真的差的太远了吗？或许你的宝贝价格、宝贝的知名度以及包装没有优势！但是为什么别人能做好，而你却做不好，其中的原由很多，也许你的资金实力不够，或许你不懂电商如何操作，或者定位不对，！但归根结底是从一开始你的店铺定位就没有做好。

      
          淘宝营销中，定位决定生死。如果你想玩大，玩好，那这一课你必须好好学;如果是业余选手，看看即可。

        
        定位（Positioning），是由著名的美国营销专家里斯与特劳特于70年代早期提出的，他们认为定位是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中，令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力，可以鲜明建立品牌，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌，这样消费者有消费需求时，可以首先想到这个品牌。

        国际上的大品牌Volvo 代表安全，BMW代表驾驶乐趣，奔驰代表尊贵品质。而淘宝上韩都衣舍的韩风、茵曼的棉麻艺术感、阿芙的纯天然，初语的人物妆，花生记的唐装，裂帛的民族风,这些是无法复制的核心竞争力，铸造了他们的品牌影响力，在淘宝上牢固的占了一席之地。

      
       个人比较欣赏裂帛定位，裂帛差不多是淘宝上最成功的女装了吧？几乎没有之一哦！同等营业额下，没谁比裂帛客单价更高，而客单价同样高的，营业额没有能望其项背的。

      一进店铺就感受到很浓厚的品牌气息，印象相当深刻。版面色调的统一、文字的尖锐、模特的传神、产品的品质感完美的结合，品牌的灵魂在页面中回旋，让人过目不忘。 淘宝上卖民族风的女装多得漫山遍野的，但为什么大多惨淡？因为，当你的“民族风”没有触及“文本之源”的时候，是无法卖出“女人所需幻想”的。

       品名定位：裂帛一名取自台湾作家简祯的一片散文《四月裂帛》，品牌名的小众化使裂帛的市场定位更加明确，也使的品牌理念更加清晰，其中的文艺气质与当代女青年独立自主的意识相得益彰，自然具有高识别度。

      消费者定位：裂帛的市场定位是追求时尚又怀旧，具有异域流浪情节不拘小节随性自然的年轻女性。

      差异化是裂帛的座右铭，裂帛每款衣服有独特的设计，走的是差异化、细分市场的路线，其产品在设计上夸张，大胆，突出个性，这样尽管不能获得所有的消费者的清睐，但却形成了一个忠实的客户群，一个理念是，服装不仅是一个装饰品，还要有内涵有文化，

        
           有一个线下品牌，叫华伦天奴，很多人都知道，在10多年前，这是一个相对高端的意大利时尚品牌，价格大都很高，后来，中国出现了很多华伦天奴的代工品牌，叫“华伦天奴-XX“的品牌店迅速挤进了大大小小的闹市区，华伦天奴的影响力达到顶峰，后来，各种华伦天奴开始促销，疯狂打折，店铺里挂满”1-5折“的海报，之后很快，华伦天奴和”打折“挂上了钩，不打折就不会有人买，我们也听到了“华伦天奴”品牌撤出中国的消息。

       如果以上二个事例如果大家感觉离我们小卖家太遥远了，那我以自己的小店为例，大家应该可以有所借鉴：

      
       本人网店在07年就开始，最初的几年，虽然生意好做，但是一直模防大卖家，他们如何定位，如何定价，甚至装修方面，但是生意一直没有起色，但是我始终相信马总说过的一句话，这句话是这样说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持。”确实是这样，方向对了，坚持是最重要的，可是方向错了，再坚持离成功越远。

        直到今年，重新调整定位，大卖家走量，不管客户传来的照片如何有问题，都只管洗出来，也不调色， 然后把价格做的很低，而且网上大部分的店铺都是这样操作，甚至一些用打印冒充冲印的店铺也依然洗的很好，如果和他们拼价格拼销量拼资金，那肯定是拼不过，拼价格肯定是拼不过，除了一些用打印冒充冲印的人竞争不过他们，就算是大卖家也竞争不过他们，他们用普通的数码机器，就用你价低质吸引客户，然后用强大的资金做宣传，做推广，那我们分析了一下，我们有什么，能做什么？因为我们相信，只有一定的利润才能支持我们做的更好，走的更远，毕竟照片冲印不像别的行业，像服装的类目，拼服务，拼质量，因为消费者到一定的时候一定会理性消费，一定会改变观念，以前是淘便宜，以后的淘宝肯定是淘方便。

       如果买家在一家洗的照片，感觉服务又好，质量又好，其实对价格就不会那么敏感， 因为你定位的人群是高群人群，就要模透他们的心理，其实他们就是要的是那种感觉，那种让人花钱买服务的那种感觉，而不是仅仅为了便宜，这样的人群，从不会和你砍价，绝不会为了几元，还要你包邮，也不会为了少几元，和你在网上聊了二三个小时，就像网上说的一个段子，盖茨每秒挣250美元，每天200万美元，每年则为78亿美元。如果他掉了1000美元都不需要弯腰去拣，因为他捡钱用的时间远不只能赚1000元。

        
        分析了自己和别人家的差别，后续就和客服约定，凡是讲价，比如才十来元，还要包邮的客户，就一口回绝，因为他不是我们的最终客户，照片行业不是别的行业，利润都是微利了，十来元做下来，估计最多挣1元，以舍弃一部分的客户的时间专业来服务一些我们店定位的客户。凡是客户传来的照片，必须亲自看过，并告诉客户那些可以洗，那些不可以洗，以及洗出来效果会如何，以自己的专业知识告诉客户。

       通过以上几个事例的对比，这样事情就简单了，开店前一定要调研找差异，清晰店铺定位

      
        我们只需要找到我们产品的需求人群，对产品进行定位，你的产品是卖给谁的！你的客户群在那里？然后对我们的产品进行包装，最后打造你的店铺公信力，告诉客户在你这里买可以放心！

        
        如此简单的几步做起来可不简单！

      
       首先定位理论分为产品定位和品牌定位这两部分，产品定位其实大多数人都在操作，而品牌定位可就是需要特殊的时候才能够进行操作，那样才能达到效果最大化。产品定位分价格定位，装修风格定位。

      一是价格定位：

        
         做法：比如我是做照片冲印的，把淘宝上前三十位的大卖家的店铺全找出，看他们的人气款客单价，然后找三十家价格最便宜的店铺，找出来他们价格最便宜的产品，通过调研分析发现，网上卖的最好的产品走的是极端，要么是那种很有实力的天猫商家，要么是那些低价低质，甚至用打印冒充冲印的小店，应该这也是整个淘宝当前的通病，要么是走高端的，像6寸的照片冲印0.7元一张，要么是走价格战的，6寸的是0.4一张的，最后我选择的是0.55一张的性价中端路线。你的价格就能区分一大部分客户，决定你的客户的层次是高端还是低端，比如像火暴的聚划算，很多店家，一做活动就销量上去，不做的话，那些客户就再也不来了，因为你招来的那些客户全是低端客户，就是来捡便宜的。我认为好的产品是需要一定的利润支持，才能做的更好，走的更远。

二是装修风格定位

      做法：看店铺装修风格和宝贝详情页中图片的拍摄方法，根据照片行业的特点，像我们这种店铺必须装修的让人感觉很专业，因为毕竟不是卖衣服，在这里其实我非常不看好那些刚开店的小卖家，拍几张照片，传几个商品，做做关键词，在社区之类的做一做，就可以开张，就坐等着收钱，连旺铺都不舍的买，要知道淘宝也是马云的一门生意，你不让他赚钱，你怎么能赚的了钱，有舍才有得，你不投入怎么会有收入，用不用心，买家一看就知道的。

       
            我在装修上，光是店招这七年以来，就改动了七次，就更不用说是店铺装修了。

        我始终认为，要做好，需要看那些成功的案例，因为成功的故事给我们希望，但往往更有价值的，却是别人失败的故事，这些故事让我们知道他们为什么被淘汰，他们碰到了什么情况，哪能里做的不对才会失败，除此之外，我们还需要了解整个市场的发展方向，这样就可以向着正确的方向努力。

      
        很多卖家恨不的想做全中国所有人的生意，心意是好，却未必能实现，有舍才有所得，你的定位直接关系你的店铺能不能生存下来的问题。