5月份左右上了一款新宝贝，期间用最大的努力做好详情，图片。一直坚持优化宝贝标题，新品一上线就参加了一个免费试用的活动。一下子收藏达到近千个，有几个长尾词能做到了搜索的第一页。期间的曝光量一直在500-1000左右。全店的流量几乎这款宝贝占据了80％，所以从实践证明，这个宝贝的前期优化还是比较成功的。

      7月份左右暑假期间，出去几天。一下子此款产品的曝光掉到10左右，最高20都上不来。看来玩的风险比曝光的风险要大很多。当时我没意识到有这个风险，当然后来问过很多朋友才知道，这个旺铺的活跃度很重要，一下子能让你彻底的调入深渊。下面来几张美不胜收的照片，掌柜实拍额！ 

      其实要把一款宝贝从零销售打造到几百甚至上千的销量，需要一个不能断线的经营思维。特别是对前期没有什么客户根基的中小卖家来说，这个一点马虎不得。

      我看了论坛上很多都能对爆款销量理解的文字，自从今年搜索策略改变以来，淘宝对大卖家的力度调整不少，至少那个几千上万的销量，不能累积商品权重了。相对而言对店铺的动态评分，产品转化率，售后服务，要高很多权重。产品的选款，信息详情的打造，到价格策略，活动策略，实际上是对诚信和中小卖家是一个很好机会。

      动态评分是靠你诚信经营。转化率，一般大卖家的访客比中小卖家还要高，你说谁拼得过谁。售后这块，其实很多中小卖家的售后做的比皇冠还要好！当然这其中还要注意几个细节。快递选择，动态评分，转换率的高低是直接影响你这款产品是否能直接被市场接受的程度，所以对产品，价格的分析这快当然少不了。

      一款产品的整体运营思路，相比较而言对中小卖家来说也是一个机会。至少那些累计销售成千上万的商品不可能永远占着前面，而对于新品曝光的力度大大有所提高，关键是能否抓住那个新品期间的运营策略。

      说到运营思路，在此我只能说那是我个人见解，不一定正确，其实电商的成功模式不可复制，但运营思路可以借鉴，说的不对的不要拍砖。

      在运营前，首先要让我们的思路扩展一下，为了能提高最大的曝光率，我们必须首先要扫除影响店铺权重的一些问题，比如 滞销，动态评分，等等。

      在上一款新宝贝时，官方是给这款宝贝加权的，我印象大概是7天，所以在这7天里官方会给你最大的展现量。当然也有其他因素影响，我只是吧我自己能做到的那些尽量做好。

      第一：产品的首图至关重要，我们其实去搜索同款产品时，会出现很多同样产品的图片。有的甚至是一模一样。在这里我选择的是一定会自己拍摄产品，如果实在不行可以退而求其次。把图的背景换掉，用上最能吸引客户的一句话，当然不能像牛皮鲜那样影响图片的美观。这样才能显示出你的产品不一样。

      第二：产品的详情，一般这个时候我都会参照同行做的比较好的详情，然后去按照那个思路去做，当然我不太喜欢用和别人一模一样的信息，结合同行信息，按照自己的思路去调整！产品详情我看了很多，其实有很多掌柜都没有做好，包括我自己，因为这个是涉及成交的直接因素。

      第三：产品标题：如果说详情是转换的直接因素，那么标题是引流曝光的直接因素。一般标题有60个字节等于30个汉字，空格和一个字母算一个字节。我一般会一个标题能用上一天的功夫。有很多不知道标题怎么写，其实论坛里不乏有这样的帖子，如果要写的话一篇是不够的。建议大家多参考论坛关于标题的文字。我在这里就简单的用图片介绍下我写标题的思路。看图见详情。我会特别注意用红框出来的词，这里就要多看数据。

      第四：这个做完之后就是要准备产品上架。上架的时候要注意时间，一般什么时间上架就什么时间下架这个你懂的。发布产品的时候我还会注意属性和关键词的匹配度。还有和签订一个约定协议。凡是能签的我都签完。还有就是一个是否参加会员折扣。凡是能让我曝光的协议我一般都不会放过！

      第五：这些都做完了之后。我会再做一些营销活动，红包，优惠劵，淘金币，手机专享，好评有礼等等。一个都不会放过！

      第六：每周观察词，没有曝光的我都会换掉。当然换词也有很多的注意点。在此我也不一一描述。论坛上也有很多关于这方面的帖子。

      大体上我是5月份打造的一个新款，用的是这些思路，但当时没有这些思路，都是边做边学。虽然没有什么好的结果，也算有一些经验成果。其实电商就是靠自己不停的折腾。如果觉得还靠谱顺手支持下！你的支持是我不停能分享的动力！

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水水  2014.8.7