2014淘宝五部曲，流量转化翻翻（第一曲）

    2014对于网商一个非常多变的而且艰辛的一年，大卖家在各种市场分化的情况下追求稳定和突破，流量变化大不稳定，手机流量一会抓的住一会抓不住。小卖家在追求天猫和淘宝两极分化的情况下找突破口，利用今年5月出台的各种中小卖家福利得到自己的一杯羹。我们今天也不来谈天说地议论大道理大市场，实际落地的解决问题是大家最需要的。童童今天给大家讲下最近的一点心得，自己可以在最近1个月内让自然搜索流量和转化翻翻的经历和心得。先别流口水，文章比较长看完的人才算取得胜利哦。

    还是老规矩先给大家陈述下五部的方向，亲可以自己先敢脚自己平时这5个方面怎么做的然后看的时候对比下，这样受益也许会更大哦。个人感觉改版后5个大的方向没有变还是一直以来的，第一引流、第二数据分析、第三转化跟进、第四服务追求、第五售后维护。好了下面我来陈述下我对14年改变后做出的5个细节应对的做法。由于文章希望更多人看懂，所以写的比较细，每日我会写一曲给大家哈！在每日更新的情况下我提醒关注童童的朋友一句，看帖子要学精华学分析，不是学步骤，你按部就班未必适合自己，只有学习了其中的精华和学习了别人是怎么分析原因的才能得到自己的落实方法，所以我写文章基本围绕带动您的灵感和分析能力上去着手，没有把具体的步骤写的那么详细，所以大家不要看了就算了，要看了学会尝试，然后挖掘！好了开始正题！

第一曲：引流

    做网店离不开流量，流量的高低，质量直接影响你的销量。引流分词，图，权。词指的就是关键词，图指的就是主图或者直通车图，权指的就是权重。

    14年对于淘宝也感觉到客户的喜好无常，变化一日千里，淘宝自己怎么能跟的上客户的选择喜好，来更多的抓住客户为大家服务提供一个高转化高流量的平台呢，我们先来看下他做出的改变。

    第一变：天猫市场不规则，造成天猫客户信任度下降，淘宝小店客户人群极度增加。淘宝改变了手机淘宝，把微淘和手机淘宝合并。手机店铺推荐的宝贝以淘宝小店为主，更多的展现小店独有的特色服务，比如淘金币，金牌卖家，这是一个两级分化初显兆头的大变动。

   大家可以看下下图。金牌卖家在首页占据了很大的领导坑位。

再来看这个图,淘金币在手机淘宝占据了领头的位置

    这就是我所说的权,俗话说的好要不有钱要不有权,嘿嘿做淘宝也离不开一个权,因为淘宝搜索的喜好会推荐那些服务好的开通了权重多的店铺做优先展示，必定不是所有权重你想开就开的，需要努力才可以的获得哈！你要自己把能有的权重都抓到了占到了,你的展示你的流量轻松而来.那都有那些权重呢?对于一个中小卖家来说，第一步的权重就是消保，淘金币，手机专享，公益宝贝，上下架时间，橱窗推荐。开够半年了有信用卡支付。卖够销量了有金牌卖家。代销了有品牌授权。这些都是权重增流必不可少额权重项目。注意的是今年重点可能就在淘金币，手机专享，公益宝贝和金牌卖家这4个上面了，其他的权重在慢慢减轻。好了这些权重的大家明白重要型根据自己的能力尽量开通即可。

另外一个权就是转化权重,宝贝的第一周是最重要的.第一周你是否成交转化是否高，会影响到你的初次排名，第一周就产生销量而且转化极高的宝贝很可能会在首页第三到第八位展示2周的哦！

    第二变：5月15号改版后，大家有没有感觉不管是商城大卖家，还是中小型淘宝小店，感觉流量喜怒无常变化极快，今天几百个，第二天几十个。这个其实很正常，因为淘宝整理后类目接口以及关键词接口都进行了改变，您的宝贝还是一成不变的摆在那里，当然不稳定了。

    一个关键词我2天搜索出来的结果都不一样，就连豆腐块的位置都不一样！

第一天搜索  男童中裤

第二天搜索  男童中裤

    很多人会说cookie没清理，我可以明确的告诉你不然，是由于淘宝在常识抓住更多的客户胃口进行分配，根据每个产品每个客户进行胃口对接关键词对接，市场的关键词攀升，客户的关键词对应的款式喜好，都在淘宝的数据库进行细分，然后给予展现。因为这样淘宝能得到更大的群体来维持平台，创造销售奇迹，我们也能更竞争的得到高转化客户。但是这样我们又该做出什么呢？这就是我们要讲的词,童童陪大家来剖析下!

    关键词到标题一直是大家入门到终极一直在不停学习不停需求的东西.我大致把关键词分为4个方面,想.分.看.养.

    做一个标题前肯定要想,我们应该怎么起标题,想自己的款是什么样的,有一个大概的轮廓出来,比如我要做男童裤子,就要想裤子是什么面料.是什么款型,什么风格.这个在发布宝贝写类目信息的时候基本就应该想了,不然你的宝贝类目信息就不合格了哈.想足了想够了,先把能想到的用个文本写出来来.例如我这样

    这样的宝贝类目信息写好,就可以根绝类目信息先写个标题,比如加上品牌或者店名(XX童装男童牛仔七分裤 夏款中腰休闲裤子)这样我们就有了大致的一个标题,下来就是看.

    这里我的一句总结就是不管黑猫白猫能抓得到老鼠就是好猫.我们不管谁的标题好与坏他能卖的出销量，而且销量少的情况下就能排前面的宝贝，然后把他的标题对比下，我们来第二部实操下。我们先去搜索男童牛仔七分裤

看了上面几个宝贝销量不高，还排在前面，我就对他们的三个关键词来对比下三个标题如下

1：男童牛仔七分裤夏装男中童装儿童热裤男孩短裤韩版牛仔裤特价处理

2：中大童外贸 男童牛仔七分裤夏装韩版新薄款纯棉软牛仔七分裤 男童

3：时尚潮韩版修身童装裤子新款夏装男童牛仔七分裤大男童休闲7分裤

我们自己的标题：XX童装男童牛仔七分裤 夏款 中腰休闲裤子

    然后我们就来利用我们刚才说的分的第一步去分析，经过观察和淘宝的万次表，以及数据魔方提供的高攀升高转化的词，如果没魔方的朋友也不用担心，淘宝工具市场很多这样的工具很便宜，最低的10块钱都买的到，只是这个分析需要写经常观察的底蕴，一时半会说不完，今天写的已经太长了。我就直接公布分析结果，7分裤，潮，大童，男孩中裤，薄，都是市场比较大，而且高转化高引流的词，我们就继续添加上！（XX童装男童牛仔七分裤 夏款 中腰休闲裤子7分库 男孩中裤大童薄）好了这样我们的半成品标题出来了。下来进入分的第二部，拆分重组。因为一个好的标题在大家都知道的不堆砌关键词，用到重点和市场攀升大的关键词，之外还要考虑您的这个标题能拆分出来多少组有流量的词，这个词我们开始可以去构思，后期可以通过量子横道去分析，我们先来说构思，我们构思的主要目的是把他组的顺畅，我自己重组后标题是这样（XX童装夏款男童牛仔七分裤 薄 男孩中裤大童中腰休闲裤子7分裤）

    这样的标题算是完成60％了可以上架了！上架后我们用量子横道来分析他到底多少词获得引流，那些词需要替换，那些是淘宝不给你拆分的关键词。如下图

    这里我们把关于男童牛仔裤的词统计出来，然后进行优化分析，是不是感觉明朗了很多，当您的宝贝优化后这里的词获得的更多就证明您的标题重组的更完美了！

    但是有些人会说词多了，没人点都是小词长尾词也没意思啊。这里我们就要提到最后一个养。

当你的词能拆分的很多把握很多方向的流量后，自然流量肯定已经增加了不少，在自然流量增加的同时我们就需要让销量上去，在销量提升的同时我们可以慢慢常识搜长尾词先搜到自己的宝贝，然后去掉一个字，去掉两个字，常识中心词是否上升的对比，因为在销量上升的同时你的词的位置是不断攀升的，这就是所谓的养词，，例如开始搜;夏款男童牛仔七分裤 薄）这样的词搜到宝贝了我们可以把薄去掉去搜：夏款男童牛仔七分裤。销量再词提升的时候可以搜下男童牛仔七分裤，你会惊奇的发现在您前期几部的努力下你的养词养的比原来会更有价值，可能你几件的销量排在别人几百件的前面哦！

    好了今天的第一曲我已经大致说到这里，我尽量已经写的很详细，如果有对童童写的不明白的草根可以留言提问哈！我想说的是我不会去教你必须按照我的步骤搬，我只是分享我的经历希望你能获得启发获得自己独特的理解方式！今天写的字比较多已经超出了今天自己安排的时间了，有不足的地方见谅哈！